Programa:

Técnicas y Mejores Prácticas para la Venta en Pymes

Ejes de contenido

1.Construyendo las Metas

1.1. Modelo de Construcción

1.2. Diferenciación de modelos de Meta por tipo de negocio

1.3. Modelos de Meta adaptados para Pymes

1.4. Ejemplos de Uso

1.5. Revisión sobre los Casos Reales de los participantes

2..Ojetivos de gestión y resultado

2.1.Objetivos pequeños para lograr grandes metas

2.2.Como construir un panel eficiente y simple para el seguimiento de

indicadores de venta

2.3.Pipeline, que es y como adoptarlo

2.4.Forcast, la herramienta clave para acertar al resultado, modelo

Americano tradicional y adaptación para el mercado LATAM. Estados Vs.

Etapas

3..La venta profesional

3.1.Cómo construir un proceso que me aumente la cantidad de negocios

ganados

3.2.La venta consultiva y el impacto de los procesos de indagación basados

en expresión del beneficio pertinente

3.3.Modelo de indagación

3.4.Detección de las necesidades primarias, secundarias y terciarias.

3.5. Revisión sobre los Casos Reales de los participantes

4.Liderazgo y Supervisión

4.1.Modelo de supervisión de KPI

4.2.Modelos de Coaching

4.3.Documentación y normalización de documentos de supervisión

4.4.Detección de las necesidades primarias, secundarias y terciarias.

4.5.Revisión sobre los Casos Reales de los participantes